Votre banquier n’est pas votre conseiller, c’est un commercial

Quand on pense “conseil financier”, beaucoup se tournent vers leur banquier.

Erreur classique. Ton banquier n’est pas payé pour maximiser ton argent, mais pour maximiser celui de sa banque.

Il a des objectifs de ventes, comme un commercial :

• vendre tel livret ou assurance maison,

• placer tes économies dans les fonds gérés par sa banque,

• te proposer un crédit qui rapporte des intérêts…

Ça ne veut pas dire qu’il est malhonnête : il fait juste son métier. Mais son métier n’est pas d’être ton conseiller impartial.

L’analogie simple

C’est comme demander dans une boutique Apple : “Quel est le meilleur téléphone ?”

Le vendeur répondra toujours : “Un iPhone.”

Pas un Samsung. Pas un Oppo. Même si ça pouvait mieux te convenir.

Ton banquier fonctionne pareil : il ne compare pas tout le marché pour toi, il pousse les produits maison.

Pourquoi ça te coûte de l’argent

Un mauvais produit financier, ce n’est pas seulement “moins de rendement”.

C’est aussi :

• des frais qui grignotent tes gains : par exemple, un fonds vendu par une banque peut facturer 2 % de frais par an. Si le marché fait +6 %, toi tu ne gardes que +4 %. Sur 20 ans, 10 000 € placés deviennent environ 22 000 €… alors qu’un simple ETF à 0,2 % de frais grimperait à plus de 32 000 €.

• des solutions pas adaptées à tes besoins : on te place souvent sur des produits “maison” standard, sans vérifier si c’est ce qui correspond à ta situation.

• une illusion de sécurité : certains livrets ou assurances semblent rassurants, mais rapportent parfois moins que l’inflation → ton argent perd de la valeur sans que tu t’en rendes compte.

Le vrai conseil, où le trouver ?

Si tu veux des recommandations alignées avec ton intérêt à toi, deux options :

1. Te former un minimum : comprendre les bases de la finance te permet déjà d’éviter les plus gros pièges.

2. Passer par un conseiller indépendant (pas payé par une banque, mais par ses clients).

👉 Retenir ça, c’est déjà avoir une longueur d’avance. Parce que la majorité continue à confondre “banquier” et “conseiller”… et ça leur coûte cher, parfois des dizaines de milliers d’euros sur la durée.